说起十一月最特别的一天，你会想到哪天？是11.11（双十一)吗？谁还记得双十一最开始只是光棍节, 而现在逐渐变成了购物狂欢节。

各大平台、商家纷纷加大广告力度、“折扣力度” 起初我们可能坚定不移，可越到后面购物车越满，甚至有人特意将要买的东西攒着，到商家制定的购物节再买。可是，在这场购物狂欢中，我们真的赚到了吗？其实大家都心知肚明吧。

那为什么我们对此这么狂热呢？以下介绍几个心理学效应为您解答：

01锚定效应

“锚定效应”指人们在做决策时，往往会受到之前信息的影响，这些信息就像是一个沉重的锚，限制了我们的决策范围。通俗讲就是在我们做判断时，容易先入为主，以最初获得的信息为基准，之后都围绕这个基准的一定范围做出决策。

以双十一为例，我们看到的商品价格可能是商家先涨后降的最终定价：先定一个高高的价格作为“原价”，再宣传“满减”“买送”“折扣”，买家们经过对比产生了一种“买到就是赚到”的错觉。

02稀缺效应

“稀缺效应”指当人们面临资源有限时，会自动将注意力集中在这些稀缺的资源上，使人缺乏计划性、容易在忙乱中做出错误决定。

比如，直播带货常见的“只有前100名有这个优惠”“前n名送xx”，还有“仅限当天”“倒计时优惠”，商家营造时间和物品的稀缺假象引发了人们的焦虑，害怕错失购买良机。

03损失规避效应

“损失规避效应”指大多数人对损失和获得的敏感度是不对称的，人们面对损失时的痛苦远大于获得时的快乐。

比如，商家们经常喊“亏本清仓”的口号，还会给出各种理由让其合理化，使人觉得商家让利给消费者，不买就是吃亏。并且现在会发现购物节真的有一些商品价格下降或优惠，对比平时更是不买就亏，但是结合上文的“锚定效应”，消费者并不知道商品的成本，商家可能是短期走薄利多销的路子刺激购物，本质还是从消费者手里扣钱。

04从众效应

“从众效应”指个体受到群体的影响而怀疑、改变自己的观点、判断和行为等，从而与他人保持一致。

比如，观看直播带货的朋友就会发现：主播宣称从商家为粉丝争福利，但只有前多少人可以获得，这时就有人犹豫了。有点点心动，点进购物链接看看，什么？被抢光了！正悔恨错失良机，主播又说“有的宝宝还没抢到，我们又争取了福利”，大家都买了，于是这次我们一定要比别人更快下单…...

那我们怎样理性消费呢？

1、了解自己的需求。冷静思考自己真正需要的物品，不盲目下单。

2、做好预算。不超前消费、不透支消费。

3、建立购物清单。在预算内思考自己真正的需求边列清单，建立使用时限、需求等级等维度。

4、买了后悔赶紧退。

（文/图：朱新月 责编：沈书伊 编审：邓战军）